《Beauty小姐3》為(wèi)什(shén)這志麼能(néng)成為(wèi)女(nǚ)性用戶眼中的“美妝種草機制謝”？｜數據觀察
人(rén)對美的追求亘古不變，進化(huà)為(wèi)對于美妝的追求也哥我(yě)算(suàn)源遠(yuǎn)流長。但(件票dàn)當美妝被賦予社交屬性，甚至這(zhè)一暗街(yī)代人(rén)還是最具消費潛力的Z世代時(shí)，美黑也妝已成為(wèi)了(le)一(yī)種生(shēn錯外g)活方式。2020年，中國成為(wèi)了(le)世界小業上(shàng)第二大化(huà)妝品消費市(shì)場(chǎng)校輛，結合當下(xià)正興的直播帶貨和社交分(fēn坐路)享平台熱，美妝行業在中國已然崛起。
綜藝《Beauty小姐》正是乘上(shàng)了(le月睡)美妝市(shì)場(chǎng)迅速擴張的東風(f對在ēng)。不論是綜藝還是美妝都将年輕女(nǚ)性視我子(shì)為(wèi)主要消費群體(tǐ)，這(zhè)種不謀而合促成了(le)《Beauty小姐》連續科短三季的成功。作(zuò)為(wèi)美妝綜藝中的翹楚，網友們在視少就(shì)頻平台和社交平台上(shàng)的紛紛“求同款”證明了(le)《Beauty小姐》第三季在推薦窗多美妝好(hǎo)(hǎo)物上(shàng)的成績白話。
“種草”之外，《Beauty小姐》第三季完成了(le)内容上(shàng)的拓展。與明星聊争議(yì)、談觀點讓這(zhè)檔垂直于美妝領域的綜藝擁有了(le)更深刻的價值内涵，從而獲得了(le)更多網友的關(guān)注。與此共生(shēng)的是同款好(hǎo)(hǎo)物在電商(shā得子ng)平台銷量的節節高升。在“電商(shāng)+”概念風(fēng)靡的當下(xià)，将綜藝流量轉化(huà)為(wèi)銷量是衆多綜藝共會開同面對的難題，而《Beauty小姐》正是“綜藝變現(xiàn)界”的操作(zuò)範本。
精準垂直女(nǚ)性用戶需求
這(zhè)檔美妝綜藝怎麼做？
美妝市(shì)場(chǎng)的消費主力集中于年輕女(n相做ǚ)性，《Beauty小姐》第三季也(yě)是如(rú)此。根據骨朵數據，《Beauty小姐》第三季的觀衆中女(nǚ)性比例高達80%，最多年齡段集中于19-24歲之間(jiān)。從觀衆數據上(shàng)看，《Beauty小姐》第三季與美妝市(shì)場(chǎng)成功些金産生(shēng)了(le)協同效應，做到了(le)将潛在消費者培養成觀衆，将觀衆培養成消費者，真正找到了(le)觀衆與美妝産品消費者群體(tǐ)之間(jiān)的重合區農女域群體(tǐ)。
節目也(yě)不僅僅将目光聚焦于美妝産品的推薦，吳昕的各類養生(shēng)品、楊超越浴室中的花灑過濾器(qì)、Yamy家中的除螨貼……這(zhè)些(xiē)好(hǎo)(hǎo)物的生(shēng)白紅活感更為(wèi)凸顯，也(yě)為(wèi)節目增加了(le)新(xīn但樹)的涵義，變美不止于個(gè)人(rén)的形象上舞還(shàng)的改造，也(yě)是生(shēng)活的一(yī)種态度和要求。另一(yī)方面，這(zhè)些(xiē)生(shēng)活好(hǎo)(hǎo)物的安利擴中很大了(le)用戶的接受面，對美妝産品興趣缺缺的女(nǚ)性用戶或無意美妝的不村男性觀衆依舊可以“種草”節目中的生(sh訊裡ēng)活好(hǎo)(hǎo)物。
節目設計上(shàng)，不論是在流程框架還是舞美搭建都貼合了(l店放e)年輕女(nǚ)性觀衆的喜好(hǎo)(hǎo)。延續上(sh校數àng)一(yī)季節目的美麗(lì)助力團，本季節目也(yě)設兵歌置了(le)美妝安利團，為(wèi)觀衆構建“明星+美妝主播+專業研究員(yuán)”的“三重保障”，明星負責推薦，美妝主播分(fēn)享相關(guān)經自拿驗，專業研究員(yuán)則是提供科學依據并且帶下都來(lái)更加權威的科學的測評，節目從多算有元的角度對産品進行分(fēn)析推薦。
在明星的選角上(shàng)，從常駐嘉賓到飛行嘉賓，節目邀請了(le)在年輕女(nǚ)性用戶眼中值得信賴的“美妝達人(rén)”，從“養生(shēng)+瘦身(shēn)大師”吳昕、到“種草達人(rén)”王霏霏以及膠原蛋白滿滿的楊超越。這(zhè)些(xiē)嘉賓在美妝及日常生刀銀(shēng)活中都各具特色，在節目之外便具有一(yī)定聲量。而分(fēn)享出她們的生(shēng)活好(hǎo)(近下hǎo)物，一(yī)定程度上(shàng)是在解密她們在大衆心中的好(hǎo)(h算呢ǎo)奇點。例如(rú)大衆廣泛認可了(le)吳昕的瘦腿效果，大量網友想知道這(zhè)背後的秘訣，而在《Beauty小姐》第三季第一(yī)期中，吳昕分(fēn)享了(le)她的瘦腿好(hǎo)森呢(hǎo)物并現(xiàn)場(chǎng)演示，便是為(wèi)大衆解謎。一(yī)是讓觀衆信賴節目的推薦并非是粗暴的打廣告，二是增加了(le)節目的話(huà)題度。從骨朵的彈幕詞雲上(shàng)看，明星是引發用戶討(tǎo)論的主要驅動力。
審美觀+價值觀
雙重緯度下(xià)的内容延伸
全網151個(gè)熱搜，17個(gè)微博主榜熱搜，作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)美妝垂直類綜藝知器，《Beauty小姐》第三季的熱度不低(dī)。而在節目的彈幕上(shàng)，網友的熱烈互動足以判斷節目討(tǎo)論度之高。
找到用戶的需求實質上(shàng)就(jiù)是找到用戶的共鳴國地點。在第三季的十期節目中，《Beauty小姐》分(fēn)别從去黑眼圈、補水、祛痘、抗衰等膚質痛點進行突破，找到每種功效中性能(néng)最好(hǎo)(hǎo)的産品進行推薦。這(zhè)些(xiē)膚質痛點恰恰是年輕女(nǚ)性用戶普遍困擾的，因此“種草率”不斷提升。
推薦美妝産品是《Beauty小姐》的核心内容，但(dàn)并不是全部。在綜藝市(shì)場(chǎng)，講故事(shì)、輸出深度内容、挖掘更深層次的用戶需求一(yī)直是綜藝創作(zuò)者的主要手畫和段，《Beauty小姐》也(yě)是如(rú)此。
淺層次上(shàng)，美妝産品和使用者的審美觀念息息相關(很通guān)。明星通過推薦自己使用的好(hǎo)(hǎo)物實質上(問新shàng)是折射出了(le)她們的審美觀念和内在需妹器求。例如(rú)吳昕對于抻筋神器(qì)和腿部按通是摩儀的需求體(tǐ)現(xiàn)了(le)她對于曾經腿學車形的不滿意，Yamy化(huà)妝時(shí話什)對眼妝風(fēng)格的定位體(tǐ)現(xiàn)了(le)她“中國女就湖(nǚ)孩式”的審美。節目在明星推薦好(hǎo)(hǎo)物的過程中實質微書上(shàng)是在對觀衆進行潛移默化(huà)的審美塑造，同時(sh新東í)又給予觀衆具體(tǐ)的實操方案。
節目的另一(yī)大亮點在于明星嘉賓價值觀的深度挖掘。在節目中，明星嘉賓不僅是一(yī)位好(hǎo)(hǎo)物安利官，人林也(yě)是一(yī)位故事(shì)叙述者。節目通過聊天提問和小遊戲兩歌議種方式使得明星在節目中分(fēn)享自己的故事(shì)和觀點。節目放能中，Yamy直言她對被領導言語苛責經曆的真那著實想法，胡杏兒(ér)分(fēn)享了(le)自己對于演技與運氣的思考，請山楊天真講述了(le)轉型做主播和大碼女(nǚ)裝的原因。在還筆《Beauty小姐》中，明星嘉賓們的觀點輸出常常與她們身(shēn)上(s線我hàng)的争議(yì)相關(guān)聯，這(zhè)些(xiē)觀家長點讓節目在物質價值的基礎上(shàng)升華為(w器子èi)價值觀的輸出，同時(shí)引發了(le)網友拿做討(tǎo)論。
内容表達上(shàng)的提升使得《Beauty小姐》打破垂直圈層，節目第三季的百度指數峰值144365，較去年增長近15倍；微信指數峰值779259，較去年增長近6倍。結合骨朵相關(guān)輿情指數，節目在2021年1月(yuè)(yuè)19日達到最高點，節目中楊超越對于愛豆轉型演員(yuán)的思考以及對火(huǒ)箭少女(nǚ)時(shí)光的回顧都讓這(zhè)期節目吸路視引了(le)大量用戶的觀看。
綜藝化(huà)的“美妝種草機”帶貨能(néng)力能樂如(rú)何？
“求同款”不僅是《Beauty小姐》第三季用戶彈幕中最常使用的詞語，也(yě)是節目的關(guān)鍵詞。
本季節目自從上(shàng)線後，淘寶上(shàng)的“Beauty小制爸姐同款”便成為(wèi)了(le)銷量和質量的上現保障。淘寶出現(xiàn)的《Beauty小姐》同款商(shāng)討拍品高達3700餘件，其中李一(yī)桐爆款祛痘膏銷量超 6400件，老相銷售金(jīn)額超100萬。而作(zuò)為(wèi)美妝安利的主要陣地，小紅(hóng)書上(sh風電àng)各垂類領域博主大V也(yě)自發加入《Beauty小姐》舞廠同款商(shāng)品的推薦陣列中，全站(zhàn)收獲7000餘篇好(hǎo)(hǎo)物種草類筆記，愛場覆蓋娛樂(yuè)和美妝垂類人(rén)數超816萬。
“求同款”的熱度來(lái)自于觀衆對于節目中明星推薦的信任。一(yī)方面源于明星與美妝産品推薦的适配度極高，另一(yī)方面則來(lái)自于節目對于推薦産品的多維度測評。明星作(zuò)為(wèi)公衆人(rén)物，對于外表的要求高于常人(rén)已經成為(wèi)了(le)市窗大衆的共識。而對于偶像來(lái)說(shuō)，形象上(shàng)的塑造更是尤為(wèi)重要關工，節目中的飛行嘉賓中即有多位偶像出身(shēn)。“明星同款”在美妝産品領域起到風(fēng)向标的離朋作(zuò)用，它意味着質量的保證與擁有明星同款美麗(lì)志志的心理(lǐ)暗示。而在粉絲經濟喧嚣而上(shàng)的如(rú)今，“明星同款”的銷量也(yě)是測量偶像流量的标尺，多與少不僅關(guān)乎自己對偶像的熱裡紅愛程度，也(yě)關(guān)乎粉絲群體(tǐ)的“面子(zǐ)”問題。
明星推薦之外，末尾的測評環節是節目的重頭戲。通過專業團隊和大量的樣本數據采集，《Beauty小姐》将市(shì)場(chǎng)上(shàng)的的某一(yī)木信類功效的美妝産品進行全方位的分(fēn)析和實驗，以打分(fēn)和排名的形式告訴觀衆專業團隊的判斷。在本季節目中，榜單新(xīn)增了(le)除護膚品之外的美容儀器(qì)的是那功效，較上(shàng)一(yī)季的測評更為聽技(wèi)全面。科學、全方位的測評提高了(le)節目的公信力，也(yě)給予了(le)用戶更為(wèi)明确且豐富一快的購(gòu)買建議(yì)。
明星推薦對于節目而言是流量轉換銷量的直接體(tǐ)現(xiàn街音)，科學測評則是豐富節目的好(hǎo)(hǎo)物種類、增強可靠程度。但(dàn)優質内容需要依托多渠道的宣傳才能(對議néng)真正地送到用戶手中。在宣傳渠道上(shàng)，《Beauty小姐》第三季聯動抖音(yīn)、微視(shì)等平台進行更加全面的宣發。據統計，《Beauty小姐》第三季在抖音(yīn)等四個(gè)主流短視(shì)從匠頻平台斬獲85個(gè)熱搜。作(zuò)為(wèi)第三季開通的抖音白風(yīn)官方賬号，《Beauty小姐》累計獲贊量高達250萬，共計漲粉量超過18萬，其中熱度最高的視(shì)頻播放(fàng)量高達3500萬。好(hǎo)(hǎo)物推薦的屬性使得節目湖謝内容本身(shēn)不僅能(néng)适應下刀長視(shì)頻，也(yě)能(néng)結合明星的熱度在長愛短視(shì)頻平台上(shàng)進行更加廣泛的傳播。
在全民(mín)紛紛進入新(xīn)型網購(g技友òu)時(shí)代之時(shí)，綜藝也(yě)在謀求融入“互聯網+”。加入直播帶貨、開線上(shàng)線下(xià)店(diàn)鋪都是如(rú海著)今綜藝常見操作(zuò)，然而效果大多不盡人(rén)意。如(rú)何将綜藝帶來(lái)的流量轉化(huà)為(wèi)銷量是目前大數小量節目制作(zuò)方面對的難題。《Beauty小姐》第三季展示了(le)綜藝帶貨中最直接的邏輯鍊條，找到用戶的潛在需求和節目内容相綁定，加以明星的現(xiàn)身(shēn)說(s數為huō)法以及權威團隊的驗證。從用戶端倒推節目内容是《Beauty小姐》能(néng)夠成功“種草”用戶的重要原因，也(yě)是其他綜藝節目可以參考的方案。