種草囤貨買買買，新(xīn)玩(wán)法層出不斷的美妝網綜會是下暗錯(xià)一(yī)個(gè)綜藝風(fēng)口嗎(ma)？

作(zuò)為(wèi)2019年度關(guān)鍵詞之一(yī)，“帶貨”二秒長字不僅在直播與短視(shì)頻等平台大放拍些(fàng)異彩，更在綜藝市(shì)場(chǎ遠林ng)領域博得頭籌。2020年初，更預計将有十幾款帶貨綜藝官宣待播紙個。

口紅(hóng)色号、大牌同款、每人(rén)限購(gò機商u)一(yī)款？在女(nǚ)性用戶主導的市(shì)場(chǎng)大環境鐵子下(xià)，美妝産品成為(wèi)各大KOL與網綜平台的必争之地。窗城種草網綜是風(fēng)口還是泡沫？種草綜藝樹書手段頻出，誰更技高一(yī)籌？面對一(yī)波波“上(shàng)水市新(xīn)”，應接不暇之餘不如(rú)讓小編帶大家“知其所以然”一(yī)跳草番。

種草1.0階段

簡單粗暴直接安利的傳統學院派

對于很多80後90後來(lái)說(shuō)，《康熙來(能筆lái)了(le)》是最适合懷舊的電視(shì)綜藝，被睡睡稱作(zuò)“藝人(rén)綜藝感好(hǎo)(hǎ山我o)壞的試煉場(chǎng)”。早前更是開創了(le)“術舊女(nǚ)藝人(rén)卸妝”先河(hé)，邀請知名女(nǚ雨資)藝人(rén)在節目上(shàng)即場(chǎng)卸妝，并穿拿問上(shàng)睡衣，營造居家舒适感。

當然，更免不了(le)為(wèi)觀衆推薦美答用妝好(hǎo)(hǎo)物，以“最适合送女(nǚ)孩的禮物”、“超高性價男光比物品”等話(huà)題進行節目設定，大受觀衆湖舊歡迎。種草方式雖簡單粗暴，但(dàn)帶貨效果卻不賴，卸妝音路油、護手霜等女(nǚ)性生(shēng)活中必備多畫的快(kuài)消品一(yī)度風(fēng)靡，各大社交論壇上(shàng呢說)求購(gòu)買方式的帖子(zǐ)格外火(huǒ)爆。

2006年，李靜帶領團隊開辟了(le)國内首檔美妝節目《美麗(l輛畫ì)俏佳人(rén)》，并打造時(shí)錯生尚軍團“靜家族”。這(zhè)檔節目主打安利美妝産品、化(huà)懂讀妝方法論，為(wèi)觀衆建立變美意識。通過明星推薦＋舊年專業老師助攻＋現(xiàn)場(chǎng)示電你範的方式對觀衆進行種草。

總之，透過屏幕，“跟着我們買就(jiù)對了(le)”的節目主旨呢街很明顯地呈現(xiàn)在觀衆面前。大多數觀來喝衆心裡都明白，我們=潛在消費者。

當然，随着現(xiàn)代人(rén)審美及的有消費觀的轉變。早期依靠電視(shì)平台進行傳播的美妝節目，逐漸尋找到了服行(le)轉型之路(lù)，于是受衆年輕化(huà)、審美多元樹但化(huà)、傳播方式靈活的網綜成了(le)種草主陣地。

近期熱播的網綜《潮流合夥人(rén)》便是典型代表。去東京直接相資“開店(diàn)創業”的模式融合了(le)真人(rén)秀元素，但(dàn影站)實際上(shàng)種草方式依舊簡單粗暴，尚未跳(的問tiào)脫1.0範疇。不同的是，《潮流合夥人(rén)》在産品邊界方面進匠森行了(le)擴展，将美妝範圍擴展到潮流服飾，加上(sh師舊àng)吳亦凡、潘玮柏等一(yī)票(piào)潮人(rén)動讀的自身(shēn)的影響力，帶貨能(néng)力不容小觑。

種草2.0階段

隐性植入、商(shāng)家華麗(lì)轉身(shēn)為(wèi)出品風不方的進階搶跑者

近年來(lái)，憑借節目意外出圈的美妝産品，既有廣告與内容的深度融合類，這間也(yě)有明星私物的意外走紅(hóng)。

《我們是真正的朋(péng)友》四姐妹旅行過程中對美妝産品進行她地的安利堪稱隐性植入範本，真人(rén)秀特性展現(xiàn)出的日常屬性潛店睡移默化(huà)地揭秘着明星們的鐘意好(hǎo)(hǎo)物。

節目中，大S連線自己的男神木村(cūn)拓哉，激動落淚後補妝用哥紅的阿瑪尼氣墊，被她稱作(zuò)“絲光妝感”，不少網友被成志年功種草。結合大s本人(rén)的微博營銷，紅(hóng)色河器阿瑪尼氣墊bb成功出圈。

同樣選用真人(rén)秀劇(jù)情方式進行安利的還有《花兒(黃那ér)與少年》，第一(yī)季節目中，“火(huǒ)星人(rén)”華晨宇在整理報理(lǐ)行李的場(chǎng)景中，為(wèi)五位姐姐們貼心準備了森長(le)瘦身(shēn)茶飲和面膜，還略帶戲劇(jù)感地帶上(shàng懂謝)了(le)大學馬哲課本，“面膜、茶飲、馬列考”當相去年被網友稱作(zuò)花花出行三寶。

幾年來(lái)，天貓作(zuò)為(wèi雨南)贊助方觀衆并不陌生(shēng)，在《極限挑戰》、《爸爸公我去哪兒(ér)》等熱門綜藝中一(yī)直扮演着呢事“金(jīn)主爸爸”的角色。直到2017年，天貓轉身(s通水hēn)成為(wèi)擁有版權的出品方，作(zuò)為(wèi)“種草拿路”出身(shēn)的行家，觀衆自然能(néng)從其出品的綜女到藝《穿越吧(ba)廚房(fáng)》、《舉一分杯呵呵喝(hē)》、《瘋狂衣櫥》等節目裡感受到濃濃的被種草氛圍黑大。

《瘋狂衣櫥》針對消費者熱議(yì)的穿搭熱點話(huà)題為高，展現(xiàn)穿搭技巧等内容，對接天貓服飾行業，對觀衆進如明行産品安利，轉化(huà)為(wèi)消費力。

美妝品牌自然堂建立的微綜藝《拜托了(le)南市！冰肌大人(rén)》讓美妝達人(rén)在PK中設身問不(shēn)處地以觀衆視(shì)角出發，解決不同膚質視媽的肌膚問題，讓消費者在不知不覺中接觸該品空遠牌的産品，增強好(hǎo)(hǎo)感度，形成購(gòu)買力。

當然，品牌方打造的節目，對産品的展示無處不在，容易使觀衆産生(s麗是hēng)被過度安利的疲憊和反感。不難發現(xiàn很商)，品牌方往往是從傳遞品牌的角度出發打造節目聽海，而美妝綜藝作(zuò)為(wèi)綜藝節目的一(yī)種，時離還需從受衆的訴求出發，這(zhè)樣才不會“被嫌棄”算爸。

種草3.0階段

建立公信榜，真正契合用戶訴求，實現(xiàn)理(lǐ)性種草

種草江湖群雄逐鹿，達者為(wèi)先。随着近年來(通一lái)綜藝原創模式的進階，種草節目也(yě)外那為(wèi)觀衆打開了(le)新(xīn)世界。

例如(rú)，由騰訊視(shì)頻、騰訊時(shí)尚聯合出品高吧的“偶像劇(jù)式”美妝綜藝節目《口紅(hóng)王子(zǐ)鄉花》将明星化(huà)妝台大公開，“王子(zǐ)”們以男性視(shì)角為火拍(wèi)女(nǚ)嘉賓定制不同妝容，因此美妝間影産品成為(wèi)了(le)節目中必不可少的元素，豐富哥河了(le)美妝綜藝審美的多元性。但(dàn)總體(tǐ)來(lái)說(s子間huō)，作(zuò)為(wèi)一(yī)檔美妝綜藝，它的實用在市性是小于趣味性的。

在2019年末之際，第二季《beauty街用小姐》全新(xīn)的帶貨模式令不少人(rén)耳目一(yī)新(xīn)。行市可以說(shuō)，高級的“種草”是對用戶真正訴求進行透新這徹解讀後，再有針對性地還原到生(shēng)活場地如(chǎng)景中的操作(zuò)，《beauty小姐》恰恰如(r廠們ú)此。第一(yī)期節目便将張雨绮的浴室搬到節目現(xiàn)場(生科chǎng)，探秘女(nǚ)明星日常如(rú)何保養，她的討大浴室又藏了(le)哪些(xiē)好(hǎo)(hǎo)物？

MC董岩磊從張雨绮的浴室裡翻出的豬蹄面膜，用母豬左東師前蹄熬制而成，這(zhè)款老中醫(yī)的祖傳秘方真的科綠通學有效嗎(ma)？節目中，闫博士對這(zhè藍電)個(gè)疑問進行了(le)肯定。有了(le)張雨绮的師日安利，以及博士的科學背書，節目播出後，這(zhè)款豬蹄膏迅速賣脫銷。數慢

這(zhè)類種草網綜的帶貨力之所以強悍，實際上(媽你shàng)與節目契合了(le)由“流量思維”向“玩銀用戶思維”轉變的趨勢有關(guān)。節目真正從觀衆視(物吧shì)角出發，引領健康、科學、潮流的生(s工術hēng)活方式，讓節目有看點的同時(shí)，更培她作養出了(le)觀衆對綜藝品牌的信任度。

節目為(wèi)觀衆進行美妝種草的同時(s土我hí)，更打破了(le)“明星個(gè)人(rén)好問裡(hǎo)(hǎo)用推薦”的慣有操作(zuò)，而是将明星心儀的産飛要品與市(shì)面産品進行科學對比。節目農生建立由中國檢疫檢驗科學院背書的“公信榜”，真正實現(xià制聽n)了(le)理(lǐ)性種草。

不過，令不少觀衆惋惜的是，目前騰訊視(shì)謝有頻沒有針對《beauty小姐》的直接下(x子中ià)單功能(néng)，讓許多習慣了(le)邊看直播邊買買買的間都用戶感覺到“不能(néng)實時(shí)下(xià)單，有些(身市xiē)不方便”。但(dàn)從另一(yī)個(gè)角度來(lái)車對看，這(zhè)也(yě)是節目鼓勵觀衆理(lǐ)懂讀性消費的一(yī)種“有意為(wèi)之”。在此基礎議民上(shàng)，節目才擁有了(le)更多公正性、科學性的說(shuō)服力。聽火

總體(tǐ)來(lái)說(shuō)，美妝類綜藝在不斷進化(hu影西à)，從過往單一(yī)的IP與品牌結合，到3.0時(shí)代I長個P×KOL×品牌×公信榜的多方聯手，每個(gè)階段能(néng)夠種草的節放離目都有着每個(gè)時(shí)代大衆消費觀的音校獨特印記。種草綜藝的未來(lái)走向究竟如(rú)何，或許是更值得全行業思理資考的話(huà)題。在垂直類節目蓬勃發展、美妝市(shì)場(c裡美hǎng)走俏的各方利好(hǎo)(hǎo)背景下(xià)，即笑視将到來(lái)的2020年，是否還會有相相諸如(rú)《潮流合夥人(rén)》《beau秒空ty小姐》等走在綜藝帶貨潮頭的爆款網綜？讓我們拭目以待。